如何用SEM做好網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)？

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣主要有兩種常見(jiàn)的形式，SEO優(yōu)化和SEM營(yíng)銷(xiāo)。今天我們一起來(lái)談?wù)勂髽I(yè)的SEM營(yíng)銷(xiāo)究竟應(yīng)該如何操作。SEM營(yíng)銷(xiāo)又名SEM競(jìng)價(jià)，因?yàn)樗腔谒阉饕娴母?jìng)價(jià)模式，網(wǎng)站可以通過(guò)出價(jià)獲得排名，繼而獲得流量。相對(duì)于網(wǎng)站SEO優(yōu)化，SEM營(yíng)銷(xiāo)更需要注重競(jìng)價(jià)方案策劃。要做好SEM營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)首先要制定科學(xué)合理的推廣計(jì)劃，并按照計(jì)劃實(shí)施操作推廣，獲得網(wǎng)站點(diǎn)擊流量，提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)達(dá)到盈利的目標(biāo)。

推廣一般分三步走，前期、中期和后期。首先是前期的全面調(diào)研，然后是置頂推廣策略，最后是效果評(píng)估并不斷修正。接下來(lái)我會(huì)根據(jù)推廣方案的步驟來(lái)闡述SEM營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)操作。

一，初步研究

前期研究有四個(gè)要素：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品調(diào)查、產(chǎn)品分析、推廣渠道。

市場(chǎng)分析：主要是目標(biāo)用戶(hù)數(shù)據(jù)分析。需要了解用戶(hù)的年齡、性別、地區(qū)、崗位、消費(fèi)行為等。究竟是什么樣的受眾，這樣你就可以對(duì)癥下藥，準(zhǔn)確篩選出用戶(hù)的范圍，避免無(wú)用時(shí)間、人力和資金消耗。

產(chǎn)品調(diào)查：對(duì)公司產(chǎn)品的了解，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的把握，對(duì)關(guān)鍵詞指數(shù)的分析，對(duì)產(chǎn)品詞的了解，產(chǎn)品熱度指數(shù)，月度/季度/年度，搜索量，用戶(hù)搜索規(guī)律，搜索時(shí)間段的分析等。

產(chǎn)品分析：是指對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析，同行業(yè)其他企業(yè)是怎么做廣告的，什么渠道，什么形式，布局了哪些關(guān)鍵詞，側(cè)重于哪個(gè)方向等等。如果說(shuō)產(chǎn)品調(diào)查是了解自己，那么競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析就是對(duì)自我更加清晰。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

推廣渠道：因?yàn)槭歉顿M(fèi)競(jìng)價(jià)，所以一定要選擇適合公司的渠道。百度、搜狗、360不見(jiàn)得選擇流量大的搜索引擎，流量越高成本越高。選對(duì)的而不選貴的。

第二，定制推廣策略

SEM不是一個(gè)人的工作，需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)同合作。網(wǎng)站的內(nèi)部建設(shè)也很重要，內(nèi)容需要SEO優(yōu)化專(zhuān)員的協(xié)作。網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面和圖片也需要UI設(shè)計(jì)師的助力。只有各部門(mén)合作才可以贏(yíng)得目標(biāo)受眾，否則競(jìng)價(jià)就太浪費(fèi)了。

選擇搜索推廣還是信息流的推廣？比如搜狗和360是搜索平臺(tái)，而如頭條、百度和騰訊則是以信息流為主。需要在推出之前就做好響應(yīng)的規(guī)劃。

你需要明白什么是品牌詞、產(chǎn)品詞、常用詞、競(jìng)爭(zhēng)詞等。才能開(kāi)設(shè)一個(gè)賬戶(hù)。這些都是分詞的思維，其次是匹配方式、創(chuàng)意、投放區(qū)域、時(shí)間段的方案規(guī)劃。

排名也需要科學(xué)規(guī)劃。不是所有的單詞都排在首頁(yè)。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞并不需要排第一，因?yàn)槊刻於紩?huì)被居心叵測(cè)的人惡意點(diǎn)擊，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以多考慮。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量可能更精準(zhǔn)。

三，效果評(píng)估

按照營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行分解，根據(jù)出現(xiàn)的次數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、線(xiàn)索數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)數(shù)、交易數(shù)進(jìn)行分析評(píng)判。根據(jù)推廣結(jié)果的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，根據(jù)推廣的收益效果決定是否繼續(xù)開(kāi)展下一步的工作。根據(jù)sem數(shù)據(jù)報(bào)告分析出現(xiàn)有賬戶(hù)的優(yōu)缺點(diǎn)，然后不斷進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

與SEO優(yōu)化不同，SEM營(yíng)銷(xiāo)無(wú)需從零開(kāi)始，能顧在短期時(shí)間見(jiàn)效，這不代表SEM就比SEO優(yōu)化簡(jiǎn)單。正是由于競(jìng)價(jià)，SEM營(yíng)銷(xiāo)的壓力比SEO的資金壓力更大。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作人員來(lái)說(shuō)各有利弊，但是對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)兩者是并列的，沒(méi)有主次之分。